SMART/RAGUŽ&BARBARIĆ DESIGN

Florahum superbrand 24.09.12.

Ne tako davne 1994. u Londonu je na jednoj radijskoj emisiji BBC-a prvi put nastupio Superbrands pool. Priča o superbrandovima započela je željom da potrošačima pruži uvid u robne marke prisutne na svakom tržištu. Danas je Superbrands prisutan u 88 zemalja u svijetu i okuplja preko 20 000 prestižnih tvrtki. Mnogi naši klijenti već su članovi ovoga prestižnog društva. Ovom prigodom javljamo vam da je ovih dana to postigao i Florahum.

Florahum je vodeća robna marka u proizvodnji i prodaji poljoprivrednih supstrata u našoj zemlji. Već duže vremena, na tržištu supstrata, etabliran je kao broj jedan u Bosni i Hercegovini. Pored prisustva na domaćem, skupina proizvoda koju reprezentira brand Florahum već se uspješno plasira i na susjedna tržišta Hrvatske, Slovenije i Srbije. Kako je, u protekla dva desetljeća, poduzeće KS Commerce doo Široki Brijeg, vlasnik branda Florahum, na ova tržišta plasiralo kompletne proizvedene količine svojih supstrata, ne uspjevajući zadovoljiti potražnju za Florahum proizvodima - u kompaniji je donesena odluka za ubrzanim proširenjem proizvodnih kapaciteta. Tako je za predstojeći period planirano širenje na nova tržišta Makedonije, Italije, Kosova i Albanije. Svo ovo vrijeme proizvodi Florahum stizali su do potrošača isključivo distribucijskom mrežom pouzdanih partnera iz Ekotrade doo Široki Brijeg, koji su u stopu pratili proizvodnju i kontinuirano povećavanje interesa za Florahum proizvode na tržištu.

A što je supstrat? U biološkom smislu to je podloga na kojoj žive biljke. Materijal koji ga čini nežive (abiotičke) je prirode. U njega se sije sjeme i u njemu mlada biljka provodi svoj najosjetljiviji period do rasađivanja. Koliko je važna njegova kvaliteta vrlo dobro znaju u KS Commerce doo i dokaz za to su supstrati Florahum. U suvremenim uvjetima intenzivne i masovne poljoprivredne proizvodnje, kakva danas vlada u većem djelu svijeta, više nije moguće pronaći biotičke (žive) supstrate kao što je mahovina ili znatnije količine humusa. Oni se moraju zamjeniti proizvodnjom supstrata koji moraju imati sve osobine ovih vrhunskih podloga i... čak biti bolji.

Sve to dobro dobro znajući, jedna je obitelj u hercegovačkom selu Dužice, pored Širokog Brijega 1993. počela proizvoditi vrhunske podloge za bilje. Rođen je brand Florahum. U početku su imali tek entuzijazam, ali znali su što žele postići, a to je stvoriti vrhunski supstrat. Zdrava i lijepa biljka, te zadovoljan kupac, došli su kao posljedica. Tada je to postala strategija i nije se mjenjala do danas. Obitelj Kvesić, a o njoj je riječ, željela je domaćem i susjednim tržištima ponuditi vrhunski, brandirani proizvod. A to nije nimalo lako.

Od samog početka Kvesići su angažirali vrhunske stručnjake, u prvom redu eksperta za supstrate i proizvodnju cvijeća dipl. ing. Vinka Topića koji udahnjuje život budućim Florahum supstratima i započinje proizvodnju. Kreće suradnja s Agronomskim fakultetom u Zagrebu, na čelu kojeg je prof. dr. sc. Sulejman Redžepović predstojnik zavoda za mikrobiologiju, koji izdaje prvi certifikat i daje dobro i pozitivno mišljenje o proizvodu. Kako tada, tako i danas, suradnja s ovom cijenjenom znanstvenom institucijom samo se razvijala. Godine 1996. KS Commerce doo Široki Brijeg, započinje suradnju s prof. dr. Elvedinom-Edom Hanićem, našim vodećim stručnjakom za supstrate, i rezultat je prvo značajnije zaokruživanje asortimana kojeg do danas proizvode. Od tada proizvodi Florahum dosežu najviše profesionalne standarde i bez problema osvajaju tržište.

Primjenjujući sve zakonske i europske norme u kontroli sirovine, procesa proizvodnje i samog proizvoda, u suradnji s renomiranim stručnjacima i znanstvenim institucijama, Florahum proizvodi danas predstavljaju sam vrh kvaliteta na domaćem i susjednim tržištima na kojima su se do sada uspjeli plasirati. Poštujući tržišne zakone i ništa ne prepuštajući slučaju, poslovodstvo KS Commerce doo, razvijalo je i svoju brand strategiju. Stvaranje palete proizvoda, pratila je i Florahum brand biografija, od momenta rađanja do danas.

Biljke koje su, zajedno s njihovim kupcima, podigli i odgojili u posljednjih dvadesetak godina na pravi način su ih reklamirali i to čine i danas, jer najbolja reklama Florahum supstrata je zdrava i kvalitetna biljka koju je kupac uspio uzgojiti. Zato je danas, kao i prije dvije decenije, njihova strategija bila proizvoditi vrhunski proizvod i stvarati zadovoljne uzgajivače - istovremeno. U marketingu im je draže bilo oslanjati se na odnose s javnošću, iako oglašavanje i brand marketing nisu nikada zanemarili. Svaki komunikacijski kanal koristili su da dopru do klijenta, posjećujući brojna prodajna mjesta i susrećući prodavače i krajnje korisnike. Imali su im što poručiti i mogli su im pomoći. Glorificiranje vlastitih proizvoda i beskrajno ponavljanje promotivnih epiteta za poslovodstvo iz Širokog bilo je nerentabilno. Florahum marketing išao je na duge staze. Neveliki budžeti koristili su se racionalno. Sve se dizajniralo, čak i najmanja sitnica. Od njihovih početaka pa do danas pratila ih je naša mala agencija.

Protekle dvije decenije Florahum proizvodi prodaju se intezivno i bez prekida. Sve količine koje se u pogonima na Širokom Brijegu proizvedu imaju osiguran plasman, iako nije baš najjasnije kako se to sve desilo. U KS Commercu doo nam kažu da nisu velika firma i ne ulažu u marketinška istraživanja, tako da im ne preostaje ništa drugo nego da budu izvanredni u svakom području djelovanja. Florahum proizvodi su u cjelosti, domaći (BH) proizvodi. Receptura ima je stvorena od domaćih eksperata i u domaćim znanstvenim ustanovama, tu im se i kontrolira kvaliteta. Florahum proizvodi sastoje se isključivo od domaće sirovine, a proizvode se u Širokom Brijegu. Brand su dizajnirali domaći autori. Što je presudno? U kompaniji nam nisu znali odgovoriti.